Powered by ProofFactor - Social Proof Notifications

Кирилл Грубман

Маркетолог-практик.

Помогаю бизнесам в сфере услуг привлечь больше клиентов и повысить прибыль с помощью методологии 5-уровней маркетинга.

Приятно познакомиться,

Меня зовут Кирилл Грубман!

  • Маркетолог, специализируюсь на маркетинге услуг
  • 15 лет в бизнесе услуг
  • 5 лет помогаю предпринимателям увеличить прибыль бизнеса
  • Основатель сообщества “Сам себе Ацмаи” - самого большого русскоязычного сообщества Израиля о бизнесе.
  • Участник международного сообщества Mensa
  • Использую подходы на пересечении 3-х направлений маркетинга: классического, партизанского (или малобюджетного) и цифровых инструментов рекламы.
  • Член AMA - Американской ассоциации маркетологов.
  • Сертифицированный специалист по рекламе Meta и Google.

Некоторые из моих дипломов и сертификатов можно увидеть ниже:

Диплом NIMA - Нидерландского института маркетинга

Диплом EQF  (европейского стандарта) по цифровым каналам маркетинга

Диплом бизнес школы IMD - управление маркетингом

Больше дипломов и сертификатов можно увидеть тут

Помогаю владельцам бизнеса в сфере услуг зарабатывать больше денег с помощью методики 5 уровней маркетинга

Я использую комплексный подход в маркетинге и подбираю для бизнеса моих клиентов индивидуальный набор инструментов,  как для привлечения клиентов, так и других этапов увеличения прибыли бизнеса. 

Специализируюсь на маркетинге профессиональных услуг

Что такое маркетинг услуг, чем он отличается от маркетинга товаров и почему он требует особенного подхода я писал тут

В работе использую комплексную методику 5 уровней маркетинга

Какие это уровни и как именно методика работает, можно узнать ниже. 

Бесплатная маркетинговая консультация-знакомство

Это хорошая возможность узнать больше о том, как я могу помочь вам. Заполните короткую форму по ссылке ниже и я свяжусь с вами.

А теперь немного подробнее:

В чем заключается моя методика работы?

Самое главное преимущество моей 5 уровневой системы маркетинга состоит в том, что улучшив результаты на каждом из 5 этапов всего на 10%, прибыль бизнеса увеличивается в сумме более чем на 50%.


В работе я использую свой авторский комплексный подход, состоящий из 5 уровней. Я подбираю для вашего бизнеса индивидуальный набор маркетинговых инструментов,  как для привлечения клиентов, так и других этапов увеличения прибыли бизнеса (примеры будут ниже).

01

Уровень 1 - привлечение клиентов

Для бизнеса подбирается набор из 3-5 самых эффективных инструментов привлечения клиентов именно для этого бизнеса.

Этом может быть, например, 2-3 инструмента поискового маркетинга или какие-то платформы для работы с целевой аудиторией и создание личного бренда, например, социальные сети. Но далеко не обязательно это интернт- инструмент,  есть еще множество других способов привлечения. 

Инструменты внедряются и тестируются последовательно, один за другим и постепенно из нескольких каналов привлечения, получается стабильный поток клиентов.

Кстати, а тут можно посмотреть обзор каналов привлечения клиентов, которые я использую (инфографика 13 больших каналов рекламы).

02

Уровень 2 - закрытие сделок

Если клиент обратился в бизнес, то задача привлечения клиента уже выполнена.  Но будет ли это правильно, если этот клиент в итоге не воспользуется услугами вашего бизнеса, а пойдет дальше?

Такое бывает и зачастую это ошибка на этапе закрытия сделок. обычно она происходит от неумения правильно представить себя и свой товар , но бывают и другие причины. Проработка этапа закрытия сделок важный этап на пути к повышению прибыли.

Тут я описывал пару примеров (вот и вот), но разброс может быть большим

03

Уровень 3 - Дополнителные продажи

Зачастую можно заработать с одного клиента больше, предложив ему услугу более высокого уровня, либо дополнительные услуги или товары.

04

Уровень 4 - Маркетинговое ценообразовение

Существуют маркетинговые подходы к ценообразованию, которые позволяют с помощью различных приемов представления цены зарабатывать больше продавая ту же услугу или товар.

05

Уровень 5 - Повторные продажи

В тех бизнесах, где подразумевается возможность повторной покупки услуги выстраивается работа с базой клиентов. Это повышает возможность зарабатывать повторно на клиентах, не затрачивая усилий на их привлечение.

Все эти этапы мы постепенно и последовательно прорабатываем, начиная с первого и постепенно продвигаясь дальше.  

Тут вы найдете некоторые примеры и результаты моей работы:

Кейс 1 - экономия 5000 шекелей в месяц на платной рекламе Adwords (по этой ссылке)

Кейс 2 - Захват первых 4 позиций в поиске Google без использования платной рекламы (ссылка)

Кейс 3 - увеличение оборота прачечной на 31% за 3 месяца (ссылка)

Кейс 4 - Опмитизация результатов платной рекламы: снижение с 30 шекелей до 4.3 шекелей за клик. (ссылка)

Клиенты рассказывают:

C того момента, как мы начали работать с Кириллом, маркетинг в бизнесе и сам бизнес начал работать лучше. В результате за два года совместной работы прибыль бизнеса выросла более чем на 60%

Меир Альстер

Сайт: Simaptia.co.il

За первые полгода работы с Кириллом нам удалось повысить оборот бизнеса на 41%

Ишай Кац - химчистка "Буот"

Какие бизнесы относятся к сфере профессиональных услуг?

Как я уже писал выше, я специализируюсь на маркетинге услуг. У всех моих клиентов основа бизнеса - это та или иная услуга, в дополнение к которой бизнес может заниматься еще чем-то, например, продажей каких-то товаров. Но основное направление всегда услуга.

Вот некоторые примеры бизнесов, с которыми я сотрудничаю, это могут быть как представители “сложных услуг”:

  • Стоматологические кабинеты и клиники
  • Юристы и адвокаты
  • Консультанты в различных областях 
  • Бухгалтера
  • Услуги в секторе “красоты и здоровья” 
  • Специалисты эстетической медицины
  • Услуги обучения
  • Свадебные услуги
  • Дизайнеры интерьеров

Так и “простых услуг” и услуг повседневного спроса, 

  • Компании по перевозкам
  • Специалисты по ремонту помещений
  • Типографические производства
  • Прачечные
  • Компании занимающиеся уборками
  • Технические специалисты в различных областях (ремонт кондиционеров, электрики, сантехники)

И это только некоторые примеры

Клиенты рассказывают:

Мы внедрили множетво новых каналов привлечения клиентов, большая часть из которых совершенно бесплатно, но при этом хорошо работают. 

Все это очень положительно сказалось на прибыли компании.

Асаф Сагрон - владелец сети цветочных магазинов

Мы совместно работаем с Кириллом уже больше года. За первый год работы с помощью изменений в маркетинге и использования новых подходов нам удалось достичь роста прибыли в 11%

Светлана Миш - налоговый консультант

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит ваше сопровождение?

Оплата происходит  помесячно, цена на сопровождение назначается индивидуально после обсуждения ситуации и понимания фронта работ. Цена включает в себя все необходимые операции, кроме расходов на платную рекламу (такую как Google Ads или Meta Targeting) и каких-то небольших одноразовых расходов (например, фотографа). На данный момент цены на услуги начинаются с 2800 шекелей не включая налог МААМ.

 

Вы работаете с любым бизнесом в сфере услуг?

Нет, максимальную пользу в работе со мной получают бизнесы подходящие под эти 3 условия.


  • Ваш бизнес в сфере услуг и работает в Израиле.
  • Бизнес уже устоялся и ему как минимум год с момента открытия.
  • Ваш бизнес это осек мурше или компания баам.

Как мне понять, окупится ли мне работа с вами?

Без углубленной проверки, скорей всего, этого нельзя будет понять, но вот два пункта для самопроверки, если хотя бы на один из них вы ответили "да", то это признак, что первичный потенциал сотрудничества есть и можно проверить это глубже на консультации:


  1. На данный момент ваша чистая прибыль до налогов не меньше 20 тысяч шекелей в месяц или близка к этому. В этом случае, увеличив прибыль даже на 25-30% процентов за первый год вы полностью вернете инвестиции в маркетинг и повысите прибыль.
  2. Ваша прибыль меньше, но есть потенциал развития в вашем бизнесе. Например, вы работаете в сфере с высокой стоимостью услуг (высокий средний чек), вы можете расширять ваш бизнес за счет найма дополнительных работников или каким-то другим способом, например, с помощью продажи цифровых продуктов.

Запишитесь на бесплатную консультацию, на который я проведу расчет окупаемости.

 

Даете ли вы гарантию результата?

Нет, маркетинг это не точная дисциплина, и результат зависит от многих факторов, как внутри бизнеса, например: работников, мотивации, финансового положения, так и внешних факторов, таких как конкуренция или более глобальных войны\забастовоки\эпидемии\экономические кризисы. 

Но при этом, перед началом работы, после изучения данных вашего бизнеса, я даю примерный прогноз повышения прибыли.

Каким основным параметром будет изменяться наш успех в работе?

Есть много второстепенных параметров имеющих косвенную влияние на прибыль, таких как количество обращений клиентов\посещений\лайков\ или даже продаж. Но самый главный параметр, который должен волновать владельца бизнеса - это его прибыль, по нему мы и будем измерять наш успех.

Насколько вы задействуете в работе меня, как владельца бизнеса?

Стараемся задействовать владельца бизнеса только в ключевых вопросах, в которых владелец обязательно должен участвовать. Иногда, когда владелец является “лицом фирмы”, может потребоваться дополнительные действия.

Это может двигаться от встречи раз в месяц для обсуждения результатов работы и синхронизации, до активной совместной работы c еженедельным контактом.

На вопрос о вашем случае я смогу ответить после изучения деталей на консультации.

Как проходит процесс работы?

  • Первым шагом вы внимательно изучаете все то, что написано на этой странице.
  • Если вы понимаете, что есть вероятность, что мои услуги будут вам полезны и вы хотите узнать больше, то записывайтесь на бесплатную консультацию (ссылка в конце страницы).
  • После того, как вы заполните форму, я свяжусь с вами, задам несколько дополнительных вопросов и мы назначим дату и время ознакомительной консультации.
  • На консультации мы знакомимся, я задаю вопросы про ваш бизнес, отвечаю на ваши вопросы (если таковые возникнут) и мы определяем насколько я могу быть вам полезен.
  • После консультации, если мы находим потенциал для сотрудничества, я провожу более глубокую проверку на основании тех данных, что вы мне предоставили и даю предварительный прогноз повышения прибыли и примерный список тех маркетинговых инструментов, за счет которых эта прибыль может быть повышена.
  • Если обе стороны это устраивает, то мы назначаем дату начала работы. Обычно берет 1-2 недели на подготовку перед началом работы.
  • Перед началом работы я готовлю план работы на год с контрольными точками проверки результатов.
  • Мы обсуждаем план и приступаем к его выполнению.  

Как записаться на консультацию?

В конце этой страницы есть ссылка для перехода к форме регистрации.         

Клиенты рассказывают

За первый год работы с Кириллом нам удалось удвоить чистую прибыль бизнеса в клинике

Др. Дмитрий Мартыненко - стоматолог, владелец клиники

За время работы с Кириллом нам удалось серьезно поднять доходы нашей клиники. Рекомендую его как профессионала


Др. Игорь Бережной - владелец стоматологической клиники

Сайт:doctorb.co.il

Запишитесь на бесплатную консультацию

Заполните форму, я свяжусь с вами, задам несколько дополнительных вопросов и мы назначим дату и время встречи.