На одном небольшом мероприятии я встретил своего старого знакомого, Сашу, которого давно не видел. После недолгого разговора, со словами “ты же занимаешься рекламой, оцени ка мою рекламу” он достал телефон, показал мне какую-то рекламную картинку и стал выжидательно смотреть на меня.
По картинке я понял что он продает пищевые добавки. Погоди, сказал я , расскажи подробнее, что и кому ты продаешь?
И Саша поведал мне, что с другом они начали бизнес: они оба адепты здорового питания и у них возникла идея сделать пищевую добавку для таких же как они, любителей здорового питания.
Не откладывая в долгий ящик, они ее воплотили. Купили оборудование, сделали много пробных образцов. Все шло хорошо. Продавать свою добавку Саша собирался через магазины здорового питания. Да только возникла маленькая проблема, магазины почему-то не торопились делать у них заявку.
Саша с другом вроде как и проверяли свою идею перед началом производства. И даже получил несколько одобрений от владельцев магазинов, к которым он обратился с вопросом, захотят ли они заказать их добавку.
Но когда Саша обратился в эти же магазины с предложением заказать, как-то не сложилось и заявок не было. Закупщик одной из сетей попросил дополнительные материалы “пришли мне что-нибудь, я посмотрю”. Те, кто имеет опыт работы с закупщиками, знают что именно так выглядит вежливый отказ.
Но у Саши не было такого опыта и он заказал у дизайнера красивый рекламный буклет, а у сайтостроителя презентационный сайт.
Саша уже с новыми материалами продолжил обращаться в различные сети и одиночные магазины. Но и это не помогло, после отсылки материалов к нему так никто не перезванивал.
Если честно, я не могу точно сказать чем эта история закончится, этом можно будет увидеть через месяцев 6. У Саши и его друга все еще есть время на эксперименты. Но что-то мне подсказывает, что через какое-то время они “зафиксируют убытки”, отставят свою затею в сторону “до лучших времен” и вернутся к своей прежней работе.
Это очень распространенная история, когда влюбленный в свою идею человек верит в то, что и другим эта идеи придется по вкусу. Что случается далеко не всегда.
Если у вас появилась идея для нового бизнеса или же для расширения существующего бизнеса, проверьте ее как следует. Это может сэкономить вам много денег, времени и разочарование.
Если идея требует существенных вложений, то стоит обратиться к профессионалу, если же нет, то можно попробовать сделать проверку самому.
А чтобы вам было проще это сделать, сегодня порекомендую крутую книгу по теме — “Спроси маму” Роба Фитцпатрика.
В ней автор подробно рассказывает простыми словами про то, как тестировать бизнес-идеи вообще без затрат. Книга написана понятным языком с практическими примерами. Остается их только применить на практике.
Если у вас есть какая-то задумка и до запуска вы хотите убедиться в ее жизнеспособности — начните с книги “Спроси маму”.
А вы проверяли идею своего бизнеса перед открытием? Или открылись на удачу? Только честно 