Powered by ProofFactor - Social Proof Notifications
.st0{fill:#FFFFFF;}

Настрой нам по-быстрому рекламу, а дальше как нибудь сами. Это же всего пару часов работы максимум!? 

 12 января, 2022

Автор:  Кирилл Грубман

Помоги мне составить и настроить рекламу, а дальше я сам. Это же всего пару часов работы максимум!?

Каждый раз получая таки запросы на скоростное составление рекламы, я стараюсь объяснить почему так делать не стоит и что бывает, если “только настроить рекламу".


Проведу аналогию с приемом у врача.
Когда мы приходим к врачу, в большинстве случаев он не начнет выписывать какие-то лекарства, а просит сначала сдать анализы. Как минимум анализ крови, а зачастую неттолько. Часто требуется сдать дополнительные анализы, сделать снимки. Это нужно, чтобы разобраться от чего же нужно нас лечить. И редко у кого возникает идея предложить врачу выписать какой-нибудь препарат на глаз, вдруг поможет.

В рекламе малого бизнеса ситуация ровно обратная. Зачастую “лекарства” выписываются на глаз - делается шаблонная реклама "как у соседа". Без проведения каких-либо анализов и исследований в надежде на то, что если она работает у других, то сработает и тут. Иногда она срабатывает, чаще нет. Но подготовленная правильно такая реклама давала бы намного более высокие результаты.

Давайте посмотрим, что нужно сделать для того, чтобы сделать работающую рекламу.

ХОРОШЕНЬКО ИССЛЕДОВАТЬ “ЛЮБОВНЫЙ ТРЕУГОЛЬНИК” МЫ - КЛИЕНТЫ - КОНКУРЕНТЫ.

Кто наш “золотой клиент”? Кто может принести нам больше всего денег?

Реклама всегда должна быть рассчитана на определенную целевую аудиторию, если вы впечатлитесь рекламой больших фирм и начнете обращаться ко всем подряд, то скорей всего не получите ожидаемых результатов, а вот бюджет сольете почти гарантированно. Зачем это нужно и что это дает я писал в одном из предыдущих постов

Если у вашей фирмы несколько целевых аудиторий, то и реклам должно быть несколько разных, с разными предложениями, интересными конкретной аудитории.

Такой процесс может занять от нескольких дней до нескольких недель и включать, например интервью как минимум с несколькими существующими или потенциальными клиентами, анализ поведения существующих клиентов, анализ покупателей за последние год-два, исследование потребностей и желаний клиентов.

Задача всего этого найти одну или несколько групп клиентов с похожими нуждами и возможностями - это и будет целевой аудиторией.

А с кем мы соревнуемся за внимание клиенты?

Кто наши конкуренты? Возможно по каждой группе клиентов будут разные конкуренты. Мы должны найти их узнать о конкурентах как можно больше:

  • о том что они предлагают,
  • как это делают, какие аргументы приводят для продажи,
  • используют ли активные продажи или просто “отгружают” товар
  • какой уровень обслуживания
  • уровень цен
  • оборот бизнеса и вообще все, что можно узнать.

Чтобы выведать все о конкурентах явно недостаточно просто посмотреть на их рекламу\сайт и соц сети. В большинстве случаев нужно будет воспользоваться подходом “тайный покупатель”, чтобы понять как все устроено у конкурентов, в чем и насколько они хороши.

Чем мы лучше конкурентов? Почему нужно купить именно у нас?

Как только мы понимаем для кого мы работаем и с кем соревнуемся, можно начать выводить наше конкурентное преимущество - что у нас есть такого, что важно для клиента, но ни один из конкурентов не предлагает этого.

Если же в бизнесе нет ни одного отличия от конкурентов, то можно использовать наборы отличий - если каждое отличие по отдельности существует у конкурентов, то нескольких вместе может и не быть.


Но и это еще не все.

Привести веские доказательства

Почему клиент должен нам верить? Какие наши доказательства?

Никто сегодня не верит на слово рекламе, включая меня и вас. Потенциальный клиент не будет доверять пока не удастся доказать ему надежность. Есть множество способов это сделать, например, с помощью клиентских отзывов, с помощью “социального доказательства”, фотографий до\после и т.д.

Теперь мы знаем ЧТО, КОМУ, КАК и ГДЕ сказать и чем подтвердить свои слова.

И только после этой подготовки начать начать работу над рекламой. Вся это подготовка занимает в зависимости от сложности от нескольких дней, до нескольких недель работы.

Если же сразу взяться за рекламу лишь формально подойдя к этапу подготовки, то реклама будет похожа на езду вслепую. Если повезет, может и сработать, но может и не повезти.

Чтобы упростить, я убрал из картины финансовый расчет, ценообразование и измерение результатов рекламы.

А как вы составляете свою рекламу?

Хотите получать полезные материалы и оповещения о событиях на почту? Подписывайтесь!