Powered by ProofFactor - Social Proof Notifications
.st0{fill:#FFFFFF;}

Сколько клиентов вам нужно на самом деле? 

 26 января, 2022

Автор:  Кирилл Грубман

“Я хочу запустить мощную рекламную кампанию везде, где только можно: и в газете и по телевизору и в фэйсбуке и в гуле, так, чтобы все узнали о нас и тогда пойдут клиенты. Сможете мне помочь?” - спрашивает меня потенциальный клиент

“А сколько клиентов Вам нужно привлечь?” - задаю я встречный вопрос. Наступает несколько секунд тишины, а затем следует в ответ “Хм, я не задумывался об этом, но ведь чем больше клиентов - тем лучше, разве нет?”

К сожалению, это распространенное заблуждение, которое, скорей всего приведет к трате денег на рекламу впустую. Не зная своих цифр, мы никогда не будем знать, насколько хорошо мы работаем.

А многим бизнесам и не нужно много клиентов, чтобы очень прилично зарабатывать достаточно бывает нескольких десятков клиентов в месяц.

А знаете ли Вы, сколько клиентов Вам нужно на самом деле? 5 простых шагов для вычисления этой цифры.

Все начинается с простейшего финансового плана (совсем простого, на четвертинку листа A4), работать успешно без которого невозможно.

С такого расчета всегда должна начинаться любая работа над маркетингом и рекламой в бизнесе.

В том числе он важен, чтобы понять, сколько клиентов нам нужно привлечь и сколько денег на это мы можем потратить.

Даже если вы никогда не работали с финансами - не страшно, более того, если вы занимались математикой последний раз еще в школе тоже не беда.

Итак, поехали

Шаг 1. Сколько вы хотите зарабатывать?

Допустим, вы хотите зарабатывать 10000 шекелей в месяц чистыми (я взял эту цифру для удобства, возможно, вы хотите зарабатывать больше, тогда просто поставьте любую другую цифру.)

Шаг 2. А сколько это будет вместе с налогами?

Чтобы получить 10000 шекелей чистыми, нужно заплатить примерно 3000 шекелей налогов. (подробнее о шкале налогов вы можете узнать в посте Svetlana Mish-Miretsky, вот ссылка)

То есть у нас получается 13000 шекелей – именно столько нам нужно зарабатывать, чтобы осталось на руках 10000 после выплаты налогов.

Шаг 3. Не забудьте про расходы

Есть еще и расходы на ведение бизнеса, которые тоже нужно будет оплачивать из этой суммы.

Давайте подумаем, а какие расходы будут у вашего бизнеса?

Это может быть, например, электричество, вода, инструменты, расходные материалы, реклама, услуги бухгалтера, возможно какие-то профессиональные курсы, пенсионный отчисления, съем помещения, зарплаты работникам (если у вас есть работники)

Расходы лучше немного завысить, ведь всегда будут неожиданные сюрпризы.

Для нашего примера, возьмем за расходы бизнеса сумму в 8000 шекелей в месяц, вполне возможно, что у Вас они будут больше или меньше.

Шаг 4. Соединяем все вместе

А теперь добавляем к 13000 шекелей которые у нас были раньше (до налогов) еще 8000 шекелей расходов. В итоге у нас получается 21000 шекелей.

Итак, для того чтобы заработать 10000 шекелей, нам нужно получить с клиентов 21000 шекелей.

Шаг 5. Сколько клиентов нам нужно на самом деле?

Теперь нам остается только получить окончательную цифру. Тут все зависит от того, сколько в среднем каждый клиент приносит денег в вашу кассу- это называется сумма среднего чека. (если не знаете как вывести эту цифру, напиши в комментариях и я помогу)

Делим 21000 шекелей на сумму среднего чека и получаем количество сделок.

Например, если каждый в среднем клиент приносит в бизнес 1000 шекелей, то разделим 21000 на 1000: получается, что нам нужен всего 21 клиент.

Если сумма среднего чека равняется 2000, то тогда потребуется всего 10 с половиной клиентов.

Вот и все.

Согласитесь, это было не сложно. Теперь вы знаете точно, сколько клиентов нужно привлечь.

Если у вас возникли сложности или вопросы, пишите об этом в комментариях к моему посту

Хотите получать полезные материалы и оповещения о событиях на почту? Подписывайтесь!